Ile kosztuje strona internetowa dla firmy w 2026 roku

Cztery produkty, które nazywamy tak samo

Kiedy klient pyta o cenę strony, zwykle ma w głowie jeden z czterech zupełnie różnych projektów:

Rozmowa o cenie bez ustalenia, o którym z tych produktów mówimy, jest bezcelowa. To trochę jak pytanie „ile kosztuje pojazd” — odpowiedź zależy od tego, czy chodzi o rower, czy o ciężarówkę.

Co realnie podnosi cenę

1. Liczba unikalnych szablonów, nie podstron

Dwadzieścia podstron opartych na trzech szablonach kosztuje mniej niż osiem podstron, z których każda wygląda inaczej. Wycena idzie za projektowaniem i kodowaniem układów, nie za wpisywaniem treści.

2. Kto pisze teksty

To najczęściej niedoszacowana pozycja. Jeśli treści dostarcza klient, znika 20–30% budżetu — ale projekt zwykle stoi tygodniami, bo teksty „będą w przyszłym tygodniu”. Jeśli pisze je agencja, doliczasz zwykle 150–400 zł za podstronę, ale masz materiał dopasowany do fraz i gotowy na start.

3. Integracje

Formularz wysyłający e-mail to godzina pracy. Formularz, który zakłada rekord w CRM, wysyła powiadomienie na Slacku i odpala zdarzenie konwersji w Google Ads, to dzień lub dwa. Każda integracja ma też koszt utrzymania — API się zmieniają.

4. Wydajność i dostępność

Strona, która ładuje się w 4 sekundy, jest tańsza w budowie od tej, która ładuje się w 1,2 sekundy. Optymalizacja Core Web Vitals to realna praca: kompresja obrazów, eliminacja blokującego JavaScriptu, przemyślana kolejność ładowania zasobów. Różnica w cenie: kilkanaście procent. Różnica w konwersji: często kilkadziesiąt.

Koszty, o których nikt nie mówi na początku

Cena wdrożenia to nie jest całkowity koszt posiadania strony. Do rocznego budżetu trzeba doliczyć:

• Domena — 50–150 zł rocznie (uwaga na promocyjną pierwszą cenę i wysoką odnowieniową)
• Hosting — 200–1500 zł rocznie, zależnie od tego, czy to współdzielony hosting, czy własny serwer
• Certyfikat SSL — 0 zł (Let's Encrypt) albo 300–800 zł rocznie, jeśli ktoś Ci sprzeda komercyjny
• Aktualizacje bezpieczeństwa — przy WordPressie realnie 100–300 zł miesięcznie za opiekę, bo wtyczki trzeba aktualizować, a aktualizacje potrafią popsuć wygląd
• Zmiany w treści — 100–200 zł za godzinę, jeśli nie masz panelu albo umowy abonamentowej

Strona za 4000 zł z opieką za 250 zł miesięcznie kosztuje w trzy lata 13 000 zł. Warto liczyć w tym horyzoncie, a nie tylko fakturę wdrożeniową.

Jednorazowo czy w abonamencie

Model jednorazowy wygląda taniej i bywa uczciwy — jeśli masz w firmie kogoś, kto stronę poprowadzi. Problem w tym, że w małej firmie zwykle nie ma takiej osoby, więc po pół roku strona stoi nieruszona, a reklamy prowadzą do treści z zeszłego sezonu.

Model abonamentowy ma sens, gdy w cenie jest praca, a nie samo „utrzymanie”: zmiany w treści, prowadzenie reklam, raport z wynikami. W naszych pakietach zaczyna się to od 900 zł netto miesięcznie plus jednorazowe wdrożenie od 1900 zł netto — a umowa ma trzy miesiące okresu wstępnego, potem miesięczne wypowiedzenie.

Jak nie przepłacić

1. Poproś o wycenę rozbitą na pozycje. Jeśli dostajesz jedną liczbę bez rozbicia, nie masz jak porównać ofert ani zrezygnować z części zakresu.
2. Zapytaj, czyja jest domena i hosting. Zdarza się, że agencja rejestruje domenę na siebie — przy rozstaniu okazuje się to kosztowne.
3. Sprawdź, co się dzieje po zakończeniu umowy. Czy dostajesz kod? Czy strona da się przenieść na inny serwer?
4. Nie kupuj podstron na zapas. Lepiej zacząć od pięciu, które konwertują, i dobudowywać.
5. Policz koszt trzyletni, nie cenę wdrożenia.

Ile powinna kosztować strona, która ma zarabiać

Jeśli strona ma realnie generować zapytania, minimum to strona ofertowa z przemyślanym SEO i podpiętymi reklamami. Poniżej 5000 zł wdrożenia trudno to zmieścić, chyba że część pracy bierzesz na siebie.

Sensowniejszym pytaniem od „ile kosztuje” jest: ile kosztuje mnie jedno zapytanie od klienta i ile jestem w stanie za nie zapłacić. Jeśli średnie zlecenie daje Ci 3000 zł marży, a strona z reklamami przynosi 10 zapytań miesięcznie przy 30% skuteczności, to abonament 2000 zł zwraca się w pierwszym tygodniu miesiąca.

Trzy realne scenariusze budżetowe

Zakład usługowy, jedno miasto, budżet do 6 000 zł

Fryzjer, warsztat, gabinet kosmetyczny. Potrzebujesz jednej strony, która odpowiada na pytania „co robicie, ile to kosztuje, jak się umówić” i wizytówki Google. Nie potrzebujesz bloga ani dziesięciu podstron.

Sensowny podział: 3 500–5 000 zł na stronę z 4–6 podstronami i formularzem, reszta na zdjęcia. Zdjęcia są tu ważniejsze niż w większości branż — klient wybiera oczami. Fotograf za 800 zł zrobi dla konwersji więcej niż dwie dodatkowe podstrony.

Firma budowlana lub wykończeniowa, kilka usług, 10 000–20 000 zł

Tu zaczyna się sens modelu satelitarnego. Każda usługa ma inną frazę, inną konkurencję i inną marżę. Jedna strona ze wszystkim naraz będzie przegrywać z wyspecjalizowanymi konkurentami.

Podział, który się sprawdza: domena główna plus dwie strony pod usługi o najwyższej marży, portfolio realizacji ze zdjęciami z placu budowy i kalkulator wstępnej wyceny. Kalkulator to często najlepiej zwracająca się pozycja w całym budżecie — filtruje osoby, które i tak by nie kupiły, i przygotowuje resztę do rozmowy o konkretach.

Firma z procesem obsługi, powyżej 25 000 zł

Biuro podróży, wypożyczalnia, firma szkoleniowa. Jeśli klient ma coś zarezerwować, zapłacić albo wybrać termin, mówimy o aplikacji, nie o stronie. Koszt rośnie, ale rośnie też to, co dostajesz: system, który obsługuje zamówienia bez Twojego udziału.

Kluczowe pytanie przy tym budżecie brzmi: ile godzin miesięcznie zajmuje Ci dziś ręczna obsługa? Jeśli dwadzieścia, a Twoja godzina jest warta 150 zł, system oszczędzający połowę tego czasu zwraca się w półtora roku — niezależnie od tego, ile nowych klientów przyciągnie.

Czerwone flagi w ofertach

• „Strona już od 999 zł” — zwykle szablon z podmienionym logo i tekstem, który wygląda jak trzysta innych stron w branży. Bywa uczciwym startem, ale nie licz na wyróżnienie się.
• Brak terminu w umowie — projekt bez daty odbioru potrafi się ciągnąć miesiącami.
• „SEO w cenie” bez wskazania fraz — pozycjonowanie bez ustalonych fraz i punktu wyjścia jest niemierzalne, więc nie da się rozliczyć.
• Wycena bez pytań o Twój biznes — jeśli wykonawca podaje cenę, nie pytając, kim jest Twój klient i ile wart jest dla Ciebie jeden lead, wycenia stronę, a nie rozwiązanie problemu.